“認真做好每一個項目，耐心服務好每一個客戶”是我們經常掛在嘴邊的口頭禪，因為做好了這些，才能把每一個老項目的客戶變成我們的長期客戶，比起絞盡腦汁、費盡心思的去陌拜、開發新客戶，把每一個老客戶變成我們的長期客戶才是一個成熟優秀的營銷人員所要具備的基本素質，不然就像猴子掰苞谷一樣，手里只能留下最后一個客戶。

  西安公司與某石油勘探局工業服務處的合作最早開始于2021年4月，也是接到的一個關于煙囪檢測的網絡詢盤，正好就在西安公司附近，經過前期細心準備，投標過程的精心策劃，最終成功中標該煙囪檢測項目，開啟了和某石油勘探局工業服務處的合作之旅。

  緊接著后面的某醫院鋼結構安全鑒定項目、某2#開閉所房屋安全性檢測項目、某小區2號樓、3號樓房屋安全性鑒定項目，再到本次某石油勘探局西安工業服務處職工活動中心房屋安全性鑒定項目，都是在技術人員認真做好每一個項目，營銷人員耐心服務好每一個客戶的原則下，用我們的專業、實力和為客戶解決問題的服務下贏得對方的認可和信任，雖然有些項目在事實過程中也有很多磕磕絆絆，但是做好跟客戶的溝通，盡最大努力去想辦法，跟客戶一起去面對問題，想辦法解決問題，贏得對方的理解和支持，你所付出的努力正常人都是能夠感受的到。

  本次已經順利完成，緊接著的消防水池頂板加裝光伏承載力評估項目又開始有條不紊的推進當中，雖然都不是什么大項目，但是長期客戶的好處就是有了新項目就一定會再次找到你。

  營銷之路漫長而曲折，我們唯有不斷地提升自身實力，做好服務，迎難而上。